盤活寶玉石文化產業關鍵在于思想創新
來源：寶玉石周刊網
時間：2015-11-12
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由于珠寶玉石屬于奢侈品，因此宏觀經濟環境對珠寶的影響主要在需求和市場兩個方面。從珠寶市場來看，中國人口基數龐大，潛在消費能力巨大。隨著國家經濟的快速增長，人民消費水平提高以及珠寶文化的推廣和普及，這些潛在珠寶消費能力正逐步轉變為現實購買力。
近幾年中國的GDP和人均可支配收入一直維持在10%左右的高位增長。據四大會計師事務所之一的安永最新報告估計顯示，中國奢侈品市場2015年有望達到115億美元，占世界奢侈品市場的30%。相應的中國內地珠寶市場的增長也不例外。
內地珠寶首飾的消費群體已形成了多層次、多品種的市場需求。高檔珠寶在保值和裝飾兩方面都出類拔萃，精心設計與完美雕琢，再加上獨一無二的款式，使它們繼續成為富裕階層競相追逐的寵物；中檔珠寶是中產階級物有所值的最好選擇；而低檔珠寶則以其天然的本質繽紛的色彩和搭配，滿足了少女和工薪層女性的需要，極具發展潛力。
目前，珠寶首飾分銷渠道主要有以下幾種模式：
珠寶生產者----消費者（派人直接推銷，開專賣店，電視購物，電子商務）。
珠寶生產者---零售商---消費者（加盟連鎖，自由連鎖實施品牌擴展）。
珠寶生產者---代理商---零售商---消費者。
珠寶生產者---批發商---零售商---消費者。
珠寶零售及批發渠道大致可分為以下幾種類型：商場珠寶專柜、連鎖店、專賣店、超市及專業市場。
商場珠寶柜： 是發展最早也是最為成熟的營銷模式，一些品牌知名度較高的首飾在各大百貨公司或者商場都設有專柜。
連鎖經營、專賣店：近幾年來，越來越多大規模的珠寶企業傾向于發展連鎖經營、專賣店的形式，其中尤以國產品牌居多，形成了與商場珠寶專柜的經營激烈競爭的局面。
珠寶專業市場：近年，珠寶專業市場的開辟顯著升溫，各地珠寶城、珠寶交易中心、珠寶總匯等等如雨后春筍般浮現。
跨國珠寶公司前幾年由于政策的限制以及對內地市場不太熟悉，采取在大型百貨商場設立專柜的較多，通常采用特許經營和代理經銷等方式，例如周生生、謝瑞麟等，不過近幾年也開始籌劃建立更多專賣店。
總體來說，內地飾品營銷方式尚處于發展階段，仍采用傳統的落后的營銷方式，產品經過幾道環節后才最后到達終端顧客手中，導致商品流通周期長，價格居高不下，零售店利潤小的現狀。
流行的珠寶經銷渠道特經營店；專賣店有它的合理性，也有它的缺點，比如；通常在繁華的商業中心；裝修豪華；陳列貨品很多；需要強大的廣告支持來吸引顧客。這些特點首先意味著較高的經營成本；其次，地理上離顧客較遠，心理上離顧客也遠，當顧客進入店面時，營業員面對面地推銷，顧客較大的心理壓力；再者，是屬于一種推式供應鏈，往往廠家一廂情愿地設計各種理念，事實上，營業員通常沒能力將這些理念傳遞給消費者誰也不知道。顧客真正喜歡的款式并不能準確的預計，因此，通常帶來大量滯銷貨品，通常要打折扣，或回工廠返工。
網絡分銷渠道雖然能彌補以上缺陷：因為網絡是銷售產品，提供服務的快捷途徑，有利于信息發布，但是消費者通過網絡很難判斷貨品的真假，以及圖片與實物之間色差，顧客有時很難滿意。
綜上所述，廠家提供產品到商店再到消費者手中，中間環節過多，資金壓力較大，回籠資金過慢，其二，寶玉石首飾屬于奢侈品消費，雖然說市場巨大，消費人數基數大，但是畢竟屬于貴重物品消費，不能真正盤活整個市場的消費激情。
因此，如何讓整個寶玉石經濟快速發展，整個市場貨品、消費、資金真正流通起來就顯得至關重要。
首先我們要明白一個問題，那就是每個人消費寶玉石首飾是一次性購買，然后就擁有了這件首飾，如果有喜歡的首飾還需要重新購買，如果不喜歡以前購買的首飾即意味著必須重新購買，而這個費用是巨大的。因此，怎么樣盤活這個市場有幾個主要的方向。
一、推動寶玉石文化的發展，加大行業協會的建設力度，建立一批有信譽的行業協會，借助評選行業大師，行業作品評選的力度普及寶玉石文化，使全民消費寶玉石的激情徹底煥發出來，懂寶玉石，愛寶玉石文化，消費寶玉石。
二、加大中高等教育開設寶玉石專業的力度，培養各類相關的寶玉石人才，加強從業人員的素質，不僅從設計上，更要從專業售后服務上使消費者消費無后顧之憂。
三、產業集群建立上，政府加大政策引導，建立一批有特色的品牌性交易市場。不能再一味追求交易市場的大而全，而應該是小而精。
四、創新銷售思路，例如近期在各地遍地開設的“兆陽氏”珠寶就走出了一個新思路，消費者只要根據經濟實力交一定的會員費，就可以無限制的在會所挑選相應價值的珠寶佩戴，不喜歡時隨時都可以到會所進行調換，會所的所有作品需求量巨大，可以從加工廠直接鋪貨，顧客不需要大規模的資金量就能佩戴不同的首飾，調動了顧客對于寶玉石的激情，資金的大規模流動對于各個環節又是一個有益的保證，因此是一個皆大歡喜的結果。“兆陽氏”珠寶的這次嘗試可以說顛覆了傳統的珠寶銷售模式。不失為一個創新之舉。
五、政府引入寶玉石可以抵押貸款等政策，減輕生產廠家資金壓力。
寶玉石經濟的振興，不僅僅需要政府的政策性指導，更重要的是思想的解放和創新。當前珠寶經濟，我們不能一味的去追求作品工藝上的精益求精，更要考慮消費者的心理及需求。只有緊跟市場變化，及時調整思路，才能在全球市場經濟的大潮中走的更遠。
(張 陽)
